電氣預算攻城師養成記

昏天暗地地預算了一個工程之后，工作過程中的倦怠因著完成工作的喜悅一沖而散。忙里偷閑刷個朋友圈，靜靜地看著每個人五花八門的說說，各

種曬各種作，驀然發現我好久都沒有寫點什么了。

      我是一個電氣預算工程師，主要工作內容是對電氣成套設備進行預算，簡稱報價員。電氣成套設備是什么？度娘給出了答案，有一哥們的解釋特別

生動形象：電氣成套設備，首先，它是電氣設備。和開關和接觸器斷路器變壓器是一類的。但是它有它的獨特性。因為它是成套的。也就是說是把一系

列的設備通過一定的規范（圖紙、技術要求、工藝要求）組合在一起，形成一個有機的整體。這樣的設備叫成套設備。通常咱們做的開關柜、箱式變電

站等等都算作成套電氣設備。這是行內的一個叫法。一般的銷售的人湊在一起聊天，就說，哥們，做什么的？一個人說我做變壓器的，一個說我做保護

的，一個說我做開關的，一個說我做電纜的，另一個說我做成套的。于是大家哄圍而上。（呵呵，成套的需要采購前面的東西啊）以上笑話摘自網絡。

總而言之，電氣成套設備是屬于電氣行業的上游行業，因為無論你是生產空開的，接觸器的還是別的元件，都是要通過成套公司組裝，形成一個整體才

可以發揮他們的用處！OK！名詞解釋清楚了！有些糊里糊涂的童鞋就可以有目的性地看我之后的**啦！---想成為成套設備預算員或銷售員的！因為本人

技術并不是很懂，但對看圖紙進行預算還算OK！

個人覺得成套預算人員在電氣行業里是最接地氣的！你要知道所有電氣品牌的主打產品，價格，然后還要會看圖紙！畫圖的工程師更加偏重于技術

領域的，而成套預算人員更加偏重銷售！例如一個工程如果用進口的元器件和用國產的元器件那價格相差估計在一倍以上！沒有預算員的成套公司是不

完整的，因為預算的高低關系著公司是否盈利，是否能和同行競爭！偷偷地告訴你們，預算工程師現在還非常少,工資也很高的哦！要成為一個成套預算

員，必須先學會看圖紙！以下獻上工程圖紙上常用的電氣符號！

雖然度娘上都有，但是我覺得很多都是不常用的。太多太復雜，而且很多朋友不知道電氣符號代表的東西長什么樣子，我進行了整理。需要的朋友也可

以根據型號和名稱度娘一下。

成套預算是很容易的事情，無非就是元件，殼體，銅排，線材及其他輔材，人工，利潤，稅金的綜合。元件無非就是詢問價格而已。
       我想對那些在車間的工作人員說一下，在生產部工作，除了學技術，在生產過程中也多多熟悉產品的型號，品牌，對你以后往上調工作，有很大的好處

的，如果你沒想到這點，那么以后就算上調了，在報價過程中也會有個很辛苦的摸索過程，你不懂元器件型號代表的意思那你如何能找出它正確的價格，

如何能算出這個產品的價格呢？所以作為一個報價新手，你必須多多了解元器件的型號及其含義，重點是它的技術參數，這樣你在選著替換型號的時候

才能做到正確，要是技術參數搞錯了，選型的話那就會弄錯，不是成本高了，就是成本低了！高了一點公司或許不會說什么，要是低了，客戶因為價格

低廉而簽了合同，那虧損的部分誰負責？

報價員看的圖紙大部分都是一次系統圖，（下面有一些低壓配電箱、低壓配電屏、高壓配電屏等等比較常見的一些圖例)

比較簡單，但是除開內部配置全部是斷路器的那種配電箱（柜），（下圖是戶內箱）

還有些配電柜（配電屏）或含有雙電源、控制類的元器件可不止系統圖上能看到的那些一次元件，

還有一些二次元件你也得把他們的價格加上，你還得看得懂二次原理圖，
（下面是轉換開關二次接線圖）

（下面是超簡單的風機二次線路圖）

（以下是高壓二次圖）

      如果不能的話，最好多下車間去熟悉，什么樣的柜子要配置什么二次元件，二次元件怎么選用，報價新手大多數都是第一次涉及到這方面的，所以多下車間看看沒有壞處。

      報價最繁瑣的部分就是抄元件列清單了。報價員應該都知道，高壓柜，低壓柜這些的話還好，最麻煩的就是配電箱了，倒不是說難報，而是量大，畢竟配電箱的成本低，用量大，一份圖紙幾百個規格，那是常有的事。不過列清單可馬虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了，公司虧損；要是多了，客戶或者當時不會說什么但是對公司的印象會大打折扣，所以報價新手們列清單的時候一定要仔細，列完后要檢查，特別是配電箱，很多是含有風機水泵的二次元件，這些你們要參照對應圖集（例如10D303）將元器件添加進去，畫圖的技術員絕大多數是看我們列的清單來畫圖紙的，所以清單一定要列清楚！

       元器件的價格這方面我就不多說了，一個成熟的成套公司里面都有自己經常合作的元件供應商，且都備有很多品牌的價格表。選好型號，找到對應價格和折扣錄入就可以了。但是如果是要詢價的產品，你就要找到相對應的廠家或者公司打電話去詢價，很多新手剛開始對打電話詢價有種畏縮感，因為懂得比較少，所以怕有些技術性的話說不出來，或者是聽不懂對方詢問的，這個都沒關系，咋們又不是面對面面談，只是電話而已，放開膽子去問，說錯了糾正就行，不過打電話之前先想好該問那些內容，最好有個筆記，問完順便記到相應的位置，一目了然。最好使用傳真或者QQ詢價，把你想詢的東西描述清楚，然后對方回復過來自己要留底保存，不要到用的時候找不到，或者說當時約定的折扣或價格買不到就呵呵了。對于沒有進過車間的報價新手們來說，對生產過程是一無所知，更別說是計算線材了，線該用多少？排該怎么算，這些都是新手的一個難搞的問題，對于這些的話，我只能說一句多下車間熟悉產品的做線，做排方式，對于一無所知的新手來說，最直接的就是拿卷尺先去測量，不過不要光測，該記得還是要記住，

對于一二次線，多問問實際操作的生產人員，因為一次線你要是用卷尺量的話，那就是有點像做傻事了。二次元件和輔材這方面要抽空看圖集（例如10D303），從生產部、技術部、質檢部、售后部等多個部門多了解、多問、多想，你的工作才能越來越熟練，越做越好。

那么前期報價就差不多了。你價格報出去銷售可能會帶回來這樣或那樣的問題。一般的就是數量不對，為什么不對，有的是數量真的有遺漏（例如一次圖上寫2臺或以上，報價就寫1），有的是因為圖紙沒發完，有的是沒統計干線圖上的（一般成套廠只報一次圖上有的數量，有特殊要求時數干線圖，就是下面這樣的圖上挨層挨個加）

還有些母線、橋架、電纜等報價，一般單獨報這些的都有清單，如果沒有就發平面圖。這個就得仔細去找，挨個去看，可以找到規格報單價，數量由需方決定，要求嚴格一點的就挨著量，資深一點的都自己量哈。

      上面的這些圖中多數都來自CAD，一般成套廠報價伴侶都是EXCLE和CAD。那一般的CAD常用快捷鍵也要記一下。

裝13到這個程度也真是夠了！但是別以為前面都是瞎XX哈，有需要的朋友也可以學起來喲！

前面說到的都是一般成套廠的做法。太繁瑣。給大家推薦個查價軟件EP（為什么叫EP？EP是愛的五筆輸入，這個軟件宣揚的是成套有愛），選型、查價

一鍵搞定，還設有抓圖軟件、報價軟件，可以下載所選元件的技術參數。免費使用哦！重要的是80%以上的價格都準確（本人三年使用經驗）！還不定時

搞搞活動，嗯，蠻好！

      再說說我工作的地方，重慶方舟電力設備有限公司(www.45tvx.com)，2013年咱們何總開發了一款“小蜜蜂報價軟件”，名字靈感來自他辦公室掛的

毛筆字“天道酬勤”，我悄悄地理解為報價員都像小蜜蜂一樣勤勞、忙碌。軟件使用前期要先要建立一個數據庫，將各名稱各品牌各型號各電流的主要元件

全部錄入數據庫，然后使用的時候就方便啦。

       打開軟件，建立新的項目報價，手動錄入項目名稱、產品名稱、編號和數量，雙擊空白單元格選擇所需元件名稱、型號、電流等，錄入對應的元件數量，下面會彈出建議殼體類型和尺寸，一個配電柜/箱就算錄入完成啦。接著點擊“計算”，彈出一個PDF格式的文檔，里面有根據明細表自動抓取的匯總表。明細表內元件單價，有無銅排，一次線二次線二次元件品牌等都有自動計入價格哦。個人覺得像早些年的傻瓜相機。一鍵搞掂。所有技術性的東西都不需要哦！報價員1個月養成！報價員1個月養成！報價員1個月養成！

報價員要的是效率，準確，誠信，首先你接到客戶來圖，要了解元件品牌、報價范圍，迅速瀏覽全部圖紙，自己在心中衡量大概需要的時間，然后把這個時間回復給客戶，仔細抄元件列清單并在最快的時間內找好價格折扣，在你給客戶回復的時間內把價格回復給客戶。

當你看到系統圖，就能判斷出是否有設計錯誤，聯想到制造時這個元件如何安裝，大概什么檔次的元件可以控制在什么價位，用何種元件可以替換等，有這種境界時，你才算是出師了。

如果你想了解更多，過來找我！
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